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牙科综合治疗机行业渠道治理 建设与养护并行
编辑:佛山市新格医疗器材有限公司   时间:2018-05-18

  好产品要流向市场,就需要有广阔的渠道网络,牙科综合治疗机行业竞争如此激烈,不做好渠道布局,恐怕难以在竞争中生存。渠道建设不仅包括渠道的开拓,同样包括渠道的维护,也就是我们常说的“养商”。

  1、 渠道的推动和拉动

  作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是渠道维护的第一原则。

  2、 建立样板市场和根据地市场

  很少见到哪家企业能作到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心,有方向,而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

  3、 渠道的优化

  对企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。

  4、 物流与财务管理

  牙科综合治疗机产品能否建立合理高效的物流体系,事关企业的发展命运。物流覆盖不到,自然没有销售,物流效率太低,则销售和经营成本增加,赢利能力降低,自然竞争力下降。

  财务管理对任何企业而言都至关重要,货走的再多、再高效,却总是收不到钱或者少收钱,赊销是企业经营之大敌,近几年打款发货已经成为行业规矩,企业千万不可为求快速打开局面而放弃这一原则。

  渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住牙科综合治疗机经销商的关键所在。这是很多牙科综合治疗机企业新品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

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